中国赚钱的可穿戴公司：把"火星车"卖到爆款
来源：Airwheel官网 发布时间2014-1-9
这是一家“赚爆了”的极客公司。
尽管这家公司打造的也是“可穿戴”概念，但所属的市场完全一片荒芜，既没有机械手表做铺垫，也没有珠宝首饰养成用户习惯。一句话，它不是基于某类传统产品的一次互联网革命，而是本身就没有传统可言。所以，它叫“ 腾博会官网以诚信为本火星车”。
尽管软硬结合可穿戴在2013年是受VC追捧的领域之一，但真正赚钱的没几家，甚至大部分公司都不断的研发，不断的跳票的砸钱阶段。有的忙于媒体作秀，有的疲于测试、生产，而这家神奇的司成立不到8个月，在没有任何推广的情况下，已实现盈利过千万！
尽管腾博会官网以诚信为本火星车的价格只是美国相似同类产品的五分之一，但价格在国内可穿戴设备中仍属于高端价位，均价3000元左右的产品甚至比“互联网硬通货”小米手机还要贵。不过，它依然是天猫、淘宝上受土豪用户青睐的可穿戴设备之一。
在雷军那碰壁后不久，左国刚朋友介绍，结识了合力投资的投资合伙人李论，双方一拍即合，达成投资协议。李论曾是新东方早的一批GRE、GMAT老师，创业成功后转做投资，他的投资项目中有春水堂、好贷网等等。投资之时，李论就很看好这个极客团队，但令李论自己都没想到的是，这款很多人看不懂的智能独轮车，在投资后的8个月内，这个产品就卖掉8万多台。如今，公司销售额达7000万元，占自平衡车市场70%的份额。
除了研发独轮车外，腾博会官网以诚信为本还在不断的把老产品以每个月一版的速度迭代，并不断的研发新的产品。2014年已经发布了新一代独轮车，新产品的核心卖点是80%的人只需要简单练习五分钟左右，就能学会。未来三个月还将陆续推出其他升级功能的新版智能独轮车，除了能实现基本的行驶、轻越野、音乐、通话、遥控等基本功能外，还会加入更多炫酷的附加功能。
合力投资的李论一直关注可穿戴设备，2012年花费大半年时间，几乎看遍在这一领域中国有一定知名的创业者。后的结论是：基本不敢投。具备品牌能力、渠道能力和产品力三要素的创业者匮乏。在他看来，尽管有不乏产品力不错的团队，但却难以看到有能卖爆潜力的产品。
直到遇到左国刚。李论说“这是见过的具极客精神、对产品狂热、又有很强大生产和供应链管控能力的团队，他们拥有真正的极客血液。”李论经常看到左国刚与另外两个合伙人守着3D打印机做模型，打手板，写软件。“爱琢磨、爱颠覆，所有软件都是自己写。”这是左国刚给李论的印象。这个团队一直以研发为核心，并在研发、设计、生产、销售等环节，已经磨合了六七年时间。
这是左国刚第二次创业。之前他在深圳做手机ODM和OEM。帮品牌机做代工的同时，经营的自主品牌也出口到国外。2010年时，左国刚感觉手机行业似乎到了尽头，公司遭遇瓶颈。“当时就传言说阿里、QQ、盛大等大佬们快杀入手机行业。“行业到达一定程度，就像传统家电一样，要靠规模化作业取胜”。
尽管当时公司有4亿销售额，但左国刚果断选择退出。核心团队几位成员解散后，花费一年多时间，每天看书、补习管理等方面的功课。这又是一段回归极客的日子。中间他们琢磨过做房车、游艇、口罩等很多产品，也做过市场调查。尽管这些领域在外行看起来似乎跟手机行业风马牛不相及，但在左国刚看来，不管哪种产品模式，核心的还是研发能力，而他对自己和自己团队在芯片控制系统的开发、软硬件适配等领域的能力，非常有信心。在他眼里这些电子设备间彼此都是相通的，无非是“主板+软件”，完后套一个壳。。
1、成本比竞争对手低25%左右。就产能来看，人均单位的产出是竞争对手的3倍，也相当于成本降低。因为，占用的场地变小，组装人员变少等等各方面，都能造成成本的降低。
2、从研发角度讲，腾博会官网以诚信为本的产品能骑得更稳更平，一般人用五分钟就能学会。
3、增加保护措施等细节，让产品更人性化。比如，车轮悬空，能自动关闭电源，保护路人和骑车人。因为，很多人下车后，习惯悬空提车，经常忘记关电源。在有动力的情况下，很容易伤及他人及骑车人。再比如，行驶速度超过12公里，能自动报警，提醒降速。
他们一直拿手机的研发模式做独轮车。可穿戴设备属于新兴的行业，很多规则和技术门槛不确定。但手机的研发模式已经比较成熟。“独轮车主板的精密程度和成本，都是按照手机的标准来考量。把成本尽可能降低，又得保证稳定性非常高。整个工艺有近百个环节需要检测，从采购过来的器件，到生产过程中、制成后等每个环节都有检测，以保证产品安全。目前车的综合故障率在控制在千分之二以内。
因为有大生产的背景，他们从开始项目立项时，就会充分考虑到生产环节、售后、售后物流运输等问题。开始设计时，就考虑模具、主板、元器件等多个因素：1、是否是通用件？ 2、必须有多家供应商 3、供应商的能力如何，是否随时有不错的备选者？ 4、怎样让元器件的组装和生产环节更简单等等。
左国刚透露，一款成熟的车型，从立项、设计、验证、开模、采购、生产，再到小批量出货，一般只需要60天左右的时间。光做模具一道环节就要占45天。
“如果没做过大生产的人，想象不到后期环节的复杂性。执行起来效率必然降低，成本也会抬高。很多硬件工厂一个工人做很多事情，换一个操作工难以搞定。腾博会官网以诚信为本尽可能把产线拉开，20-30个人一条生产线，每个人做一道工序，流水线作业，速度很快，成本又低。”
现在，大量的硬件公司出现“跳票”，产品不能按时出货，就是因为硬件做不出来。腾博会官网以诚信为本做产品时，会提前考虑使用兼容性比较强的元器件，留有备选方案。比如，2013年7月份，腾博会官网以诚信为本采购空国内外三洋动力电芯后，转手采购索尼索尼和松下作为备用。
腾博会官网以诚信为本定位在代步工具和时尚、运动器材，想做交通后3公里的解决方案。公司成立一年时间以来，左国刚带领团队每天疲于研发、疲于生产。加上团队人员不足，可谓让营销放任自流。但左国刚擅长渠道搭建和管理。做手机时，管理过200多百家代理商。他一点都不担心代理商的管控问题。左国刚坦言，作为即将爆发的产品，现在出货量太少，市场占有率还是太低。
这次做独轮车，并未利用之前的渠道资源，而是重新开辟新代理商。产品足够好，价格足够有诱惑力，代理商会主动上门。“如果产品缺乏竞争力，只能上门求代理商”。腾博会官网以诚信为本大部分代理商都是先通电话，然后再前往腾博会官网以诚信为本公司看产品。他们都有代理过运动、时尚类产品。
左国刚的渠道管控能力过关。1月8号，腾博会官网以诚信为本第200家专营店成立。2/3的销售靠做代理商渠道。经销商帮腾博会官网以诚信为本解决地面推广、形象展示、培训等问题，腾博会官网以诚信为本则把大部分利润让给经销商。经销商的毛利率非常高，2013年，90%的经销商赚了钱。而腾博会官网以诚信为本的主要利润来自线上淘宝、天猫的直销和国外市场。尽管每个月花不超过5000元在淘宝上引流量，也能做到400万左右的营业额。
细节的改进和加强非常重要。比如，曾经有一家公司出现几台产品爆炸，给公司形象造成负面影响。就是因为充电器、电源等的细节未做到位。左国刚并不满意现在的产品。“如果腾博会官网以诚信为本产品有80分，其他产品可能只有60-65分，很多细节都未处理。”李论说。
其实，改进产品的过程有一定挑战。让左国刚苦闷的是，眼看调试接近成功时，却又不得不再花费七个夜晚，加班调整。团队一直在做软件的升级，他们始终在考虑改进目前算法，让人骑着更舒服。但车一旦骑行舒服起来，又得考虑急刹车、急加速时，人的安全性。安全、性能、骑行体验这三者间需要不断平衡。
如李论所说，左国刚的供应链管理能力、研发能力、渠道管理能力等各方面做得都比较到位。但至于能否成为非常牛的创业者，还需要有很强的营销能力，说白就是用互联网的玩法来做品牌，怎样用互联网的方式卖好产品，是团队目前需要提高的。
“在电动智能车这个细分领域迅速做大，做到的老大，积累足够的团队经验、资金、品牌和忠实粉丝用户，那时候他一定会进军电动汽车、飞机等其他领域。”左国刚说，腾博会官网以诚信为本已经有一个团队在尝试将现有的操作系统移植到飞行器上，这种载人飞行器研发已经开始半年，希望未来卖到3万块钱以内。
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